Il content marketing è in circolazione da anni. Non è un nuovo concetto e non è nato solo per essere utilizzato online. Tuttavia, continua ad essere una delle forme più efficaci di marketing online. Questo è il motivo per cui ho creato questa guida sul content marketing per principianti.
Un buon content marketing colma il divario tra i tuoi prodotti e il target di riferimento. Ma non tutti i contenuti sono efficace per questo compito.
La domanda è: come si ottimizza il content marketing?
Utilizza questa guida per avviare la tua attività con ottimi contenuti. Spero che, alla fine di questo articolo, sarai in grado di:
- Identificare i contenuti appropriati per il tuo settore di riferimento.
- Realizzare contenuti di grande valore.
- Sapere come promuovere contenuti su molteplici piattaforme.
Iniziamo….
Tipologie Comuni di Content Marketing
Come strategia aziendale, il content marketing promuove consapevolezza, costruisce un rapporto di fiducia e guida le vendite.
Alcune delle tipologie più comuni di content marketing sono:
Contenuto Scritto
Il contenuto scritto è la spina dorsale del web e il tipo di content marketing più utilizzato. All’interno di questa categoria, rientrano molti sottocategorie di contenuti:
- Articoli o contenuti blog
- eBooks
- Post sui social media
- Presentazione prodotti (“white papers”)
- Newsletter o campagne marketing via email
Il contenuto scritto fa appello anche ai motori di ricerca, rendendolo uno dei modi migliori per generare SEO organico per il tuo sito web.
Immagini / Foto
I social network sono diventati sempre più visivi, focalizzandosi sulle immagini (come Instagram e Pinterest). Oltretutto, numerosi studi hanno dimostrato che il contenuto scritto accompagnato da immagini dette “rich media” ha un rendimento migliore del contenuto senza immagini.
Oltre alle fotografie tradizionali, alcune delle forme più efficaci di contenuto visivo sono:
- Infografiche
- Citazioni grafiche
- Fumetti
- Presentazioni digitali
- Immagini animate
Gli esseri umani amano le immagini! Usa i contenuti visivi per attirare l’attenzione del pubblico.
Video
Vediamo una crescita enorme nella popolarità dei contenuti video. Anche se i video potrebbero essere più ricchi di risorse, i risultati provenienti dalla realizzazione di video di qualità sono innegabili, in particolare nelle aree di contenuti saturi più facili da creare.
Esistono molti “format” da poter utilizzare per creare contenuti video:
- “Come fare” o video didattici
- Interviste video
- Frammenti provenienti da attività dietro le quinte
- Consigli veloci
- Registrazioni di tutorial online
YouTube e Facebook sono i canali più popolari per la pubblicazione di contenuti video. YouTube tende ad avere risultati maggiori utilizzando video di formato più lungo (> 5 minuti), mentre Facebook, con video di formato più breve (<2 minuti).
Tuttavia, anche il “Video Live Streaming” sta incrementando la sua popolarità come forma più semplice e autentica di contenuti video.
eBooks
Gli ebook potrebbero rientrare nella categoria dei contenuti scritti, ma meritano una sezione propria.
Gli eBook, abbreviazione di “libro elettronico”, sono diventati incredibilmente popolari. Offrono un valore significativo al lettore offrendo lunghe discussioni di attualità. Generalmente gli e-book vengono consegnati in formato PDF e includono una manciata di elementi visivi privi di testo.
Presentazione Marketing
Un altro tipo di lungo contenuto scritto è la “Presentazione Marketing”. Le aziende utilizzano le presentazioni marketing per trasmettere approfondimenti o casi studio basati su dati specifici. Come gli eBook, le presentazioni marketing sono in grado di generare l’attenzione pubblica come una vera e propria calamita.
I prodotti o servizi B2B beneficiano maggiormente di questo formato.
Queste sono solo alcune delle tipologie dei contenuti più popolari dei quali la tua azienda può usufruire nel momento in cui si decide di utilizzare il content marketing.
Elaborazione del Contenuto
Un content marketing di successo richiede abilità e impegno. Non è una passeggiata al parco, ma se eseguito bene, i risultati parleranno da soli.
Il content marketing genera molto più ROI a un costo inferiore rispetto ad altre strategie di marketing.
Quindi, analizziamo esattamente come creare contenuti per la tua attività. Ci concentreremo sulla strategia dei contenuti all’interno dei blog, in quanto posseggono l’applicazione più ampia per le aziende.
1. Identifica il contenuto principale relativo al tuo settore
Sai quali sono i contenuti popolari relativi al tuo settore? Dovresti saperlo, dal momento che è un buon punto di partenza per i tipi di contenuti preferiti dal tuo pubblico di destinazione.
Quando vedi un contenuto popolare nella tua area tematica, cerca di notare come è strutturato. Considera lo stile, il numero di immagini e il formato di base. Costruirai un’immagine mentale a cui puoi fare riferimento nella creazione del tuo contenuto.
Una volta identificati i contenuti migliori all’interno del tuo settore, puoi finalmente iniziare a creare il tuo.
2. Uso corretto delle Parole chiave
Mai sottovalutare il potere della strategia delle parole chiave.
Le parole chiave (keywords) sono un fattore significativo per il posizionamento dei tuoi contenuti sui motori di ricerca. Se vuoi che i motori di ricerca posizionino tra i primi risultati il tuo contenuto, usa correttamente parole e frasi chiave.
Il contenuto meglio classificato equivale a più traffico gratuito. Conseguentemente, più traffico porta ad un ROI maggiore.
Per aiutarti a trovare e perfezionare una parola chiave target da utilizzare nei tuoi contenuti, puoi utilizzare strumenti come:
- KWFinder
- Google Keyword Planner
- Keyword Explorer di Moz
- SEM Rush
- Ahrefs
Una volta trovata la giusta parola chiave, dovrai applicarla all’interno dei tuoi contenuti. Tieni presente i seguenti suggerimenti:
- Usa le parole chiave di destinazione nel titolo del tuo contenuto.
- Menziona le parole chiave almeno una volta nel primo paragrafo del tuo post.
- Usa la tua parola chiave almeno in un titolo di H2.
- Considerando il numero complessivo delle tue parole, mantieni un equilibrio del 2% di parole chiave.
Due dei posizionamenti più tecnici delle parole chiave sono l’URL della pagina e la sua descrizione aggiuntiva.
– URL della pagina: se possibile, cerca sempre di associare perfettamente la parola chiave all’URL. Quindi, se le tue parole chiave fossero la miglior ricetta di pasta, l’URL ideale sarebbe iltuonome.com/lamiglior-ricetta-di-pasta.
– Descrizione aggiuntiva: le descrizioni aggiuntive appaiono sotto il titolo dell’articolo nelle pagine dei risultati di ricerca. Aggiungi la tua parola chiave alla descrizione aggiuntiva per fare in modo che il tuo lettore capisca chiaramente il motivo per cui dovrebbe cliccare sul tuo post.
È importante notare che i motori di ricerca stanno diventando incredibilmente intelligenti e possono distinguere l’utilizzo di parole chiave naturali da ciò che è comunemente noto, come per esempio il riempimento meccanico di parole chiave popolari. Ricorda sempre di scrivere i tuoi contenuti per persone reali, non per i robot.
Se leggi i tuoi contenuti ad alta voce e non suonano correttamente a causa dell’uso non naturale della parola chiave, stai offrendo un pessimo servizio ai tuoi potenziali clienti.
3. Lunghi Articoli Blog producono risultati migliori
Quando scrivi articoli per il tuo blog, più lunghi sono, meglio è. Quante parole? 2.000 parole sono un buon obiettivo minimo per i tuoi articoli.
Potresti pensare “Ehi, il mio pubblico non si annoierà con un articolo così lungo?” Molte persone citano le statistiche riguardo alla diminuzione della capacità di attenzione dell’essere umano.
Tuttavia, è stato effettuato uno studio analizzando 100 milioni di articoli e i risultati mostrano che le persone sono più interessate a condividere articoli più lunghi.
Più condivisioni significa più traffico gratuito, chi non lo vuole?
Chi ha condotto questo studio ha fatto un’osservazione molto perspicace:
“Senza sorpresa, sono stati scritti molti più contenuti in forma abbreviata – il che ha causato molto scalpore. Ma quanti contenuti in più, esattamente? 16 volte in più di contenuti con meno di 1000 parole di quanto non ci fossero contenuti con oltre 2000 parole.
Questo ci dice che la maggior parte delle persone non è disposta a creare articoli approfonditi e ben studiati e soprattutto ricchi di informazioni. Semplicemente non vogliono impiegare ne tempo, ne sforzi. ”
Quindi, facendo questo passo aggiuntivo, ti distingui automaticamente dalla maggior parte dei creatori di contenuti online.
Quando si scrive un lungo articolo, gli autori spesso prestano maggiore attenzione a titoli, sottotitoli e immagini. Dividere il testo in paragrafi più piccoli, non solo rende il contenuto più attraente sulla pagina, ma lo rende anche più facile da leggere.
Articoli più lunghi possono avere anche altri vantaggi come per esempio:
- Aumentano il “Tempo medio trascorso sul sito”. I motori di ricerca tendono a classificare tra i primi siti web, quelli sui cui gli utenti spendono un tempo medio elevato.
- Aumentano la probabilità che il tuo pubblico esplori ulteriormente il tuo sito.
- Ti consentono di includere più parole chiave. Ricordi? abbiamo detto che il 2% della densità totale delle parole chiave è ottimale per i tuoi contenuti scritti.Un articolo più lungo significa più istanze e varianti della tua parola chiave.
- Ti consentono di offrire soluzioni approfondite ai clienti, dando loro più motivi per conoscerti, apprezzarti e fidarsi di te.
Crea articoli lunghi, con il maggior numero di informazioni possibili.
4. Concentrarsi sulla qualità, invece che sulla quantità
Per anni, molti editori credevano che dovessero pubblicare regolarmente articoli per entrare nelle grazie di Google. I media hanno stabilito uno standard di pubblicazione di grandi quantità di articoli, guadagnando enormi quantità di traffico.
Quando si trattava di SEO, la convinzione ampiamente accettata era che il tuo sito web avesse bisogno di molti contenuti per potersi classificare nei risultati di ricerca di Google. E dovevi pubblicare regolarmente nuovi contenuti per mantenere le posizioni più alte.
Con una grande richiesta di elevati volumi di contenuti, la loro qualità è diminuita lentamente. Articoli che non erano altro che parole chiave comuni e titoli definiti click-trappola divennero fin troppo comuni su internet.
Il panorama online è cambiato molto negli ultimi anni. Soprattutto nel mondo della SEO, abbiamo visto un grande cambiamento verso la qualità e la profondità dei contenuti piuttosto che sul volume e la frequenza.
Prendiamo ad esempio Brian Dean. Il suo blog, Backlinko, si colloca molto bene per termini di parole chiave competitivi che molti SEO desiderano. Eppure ha pubblicato solo un totale di 44 post sul blog (a partire dal settembre 2018).
Questi 44 post sul blog generano oltre 100.000 visitatori reali al mese per Brian.
Nel 2016, Google ha rilasciato un aggiornamento denominato “Penguin” che si concentrava molto sulla classificazione dei contenuti di qualità. E questa implementazione è stata ulteriormente sviluppata con l’unico scopo di classificare i siti che non solo rispondono alle domande di ricerca delle persone, ma rispondono anche nel modo più completo.
Ora è chiaro che la qualità, non la quantità, è la chiave per ottenere un traffico organico attraverso siti come Google. Abbiamo trovato qualcosa di simile nel nostro Content Trends Report 2018, il quale ha indicato che i siti autorevoli che pubblicavano contenuti di alta qualità avevano il maggior coinvolgimento, anche quando tutti gli altri contenuti vedevano un calo nelle attività di condivisione sociale.
Se non solo per l’aumento del traffico di ricerca organico gratuito, i contenuti di qualità superiore generano sempre più fiducia ed efficienza rispetto ai contenuti di bassa qualità. Quindi, rendere i contenuti di qualità una priorità per il tuo content marketing, rende felici i lettori e Google!
5. Pubblica all’inizio della settimana
In uno studio condotto con Social Media Examiner, la centrale elettrica dell’editoria online, abbiamo scoperto che pubblicare all’inizio della settimana è più efficace che pubblicare verso la fine della settimana.
Il grafico seguente mostra 5 anni di contenuti pubblicati dai principali blog nel settore dei social media marketing e del content marketing. Puoi vedere chiaramente che questi risultati sono stati migliori quando pubblicati all’inizio della settimana.
6. Collaborare con Autori conosciuti
Non devi nemmeno creare tu stesso i contenuti se puoi collaborare con un autore riconosciuto per produrre un pezzo di qualità per la tua audience. Ovviamente, vorrà condividere in primis i pezzi scritto con il proprio pubblico, dandoti una spinta automatica di condivisioni e raggiungimento di nuovi potenziali clienti.
7. Sii paziente e attendi i risultati
Produrre buoni contenuti non è sempre una “vittoria rapida”. È una strategia a lungo termine che ti porterà a risultati migliori con il passare del tempo.
“Uno dei più grandi jolly quando si tratta di SEO è sapere quando qualcosa verrà classificata tra i primi risultati. L’articolo di iOS non ha visto un enorme picco nel traffico fino a marzo, ben quattro mesi dopo la sua pubblicazione. Se guardiamo il traffico di tutti i nostri contenuti prodotti lo scorso anno, possiamo constatare che, nonostante non siano stati aggiunti nuovi contenuti a questo segmento da dicembre, il traffico sugli stessi contenuti continua ad aumentare“.
Se continui a produrre contenuti approfonditi e di alta qualità, è solo una questione di tempo prima che l’effetto cumulativo entri in gioco.
Hai sentito “un’onda crescente solleva tutte le barche“, giusto? Questa frase si applica alla SEO: un sito web pieno di articoli di alta qualità crea un’autorità generale del sito, che a sua volta aumenta l’autorità di tutti gli articoli.
Promuovere il tuo Content Marketing
Anche prima di creare il tuo contenuto, devi pianificare la sua promozione. A volte questo significa citare influencer o clienti, altre volte, può significare collaborare per scrivere o recensire. Come minimo, vorrai pianificare la promozione di contenuti sul social network, con post organici a pagamento e via email ai tuoi iscritti. Non è sufficiente creare contenuti e sperare che vengano trovati.
I contenuti con le migliori prestazioni sono generalmente condivisi su più canali e non su un singolo canale. La tua promozione, dovrà essere premeditata e strategica. Cosa significa?
- Crea un piano per la promozione dei contenuti.
- Rendi i tuoi contenuti strategicamente condivisibili.
Analizziamo entrambi questi elementi individualmente.
Creare un piano per la promozione dei contenuti
Ti consigliamo di creare una pianificazione interna per quanto riguarda questo punto, in quanto può essere un compito scoraggiante. Suzie Blaszkiewicz di GetApp ha dichiarato di aver ottenuto tonnellate di condivisioni e backlink solo dall’organizzazione del loro team di promozione. Secondo lei:
“Una volta acquisiti, improvvisamente abbiamo avuto un team più grande (anche se disperso in tutto il mondo) tramite i nostri siti affiliati per aiutarci a promuovere i nostri contenuti. Un pezzo, in particolare, è stato un rapporto sulle tendenze delle vendite 2016 che abbiamo scritto, completo della contribuzione di esperti e della nostra ricerca unica. Con il nostro team di promozione che persegue attivamente le opportunità di creazione di link, siamo stati in grado di garantire 19 backlink solo per questo pezzo. “-Suzie Blaszkiewicz, GetApp
Ora, se non hai già siti affiliati per aiutare la tua promozione e un team distribuito da utilizzare, ecco un ottimo punto di partenza:
- Identifica le reti principali: identifica ogni social network in cui il tuo pubblico trascorre il tempo.
- Crea un messaggio per ogni rete: ogni social network è diverso, quindi assicurati di adattare il messaggio al social specifici.
- Molteplici messaggi: non accontentarti di un solo messaggio per rete, crea più varianti (domande, inviti all’azione, citazioni e altri frammenti dall’articolo) e condividili nel tempo.
Non dimenticare il potere dei tuoi colleghi. Chiedi loro di condividere i contenuti su LinkedIn e Twitter.
Puoi misurare l’efficacia di questa tattica creando un unico URL per il tuo team per ogni articolo. Quindi, manda un’email o chiedi individualmente ai membri chiave del team di promuovere il contenuto.
Utilizziamo per questo motivo il generatore Google di campagne marketing. Assicurati di impostare le linee guida per la denominazione delle campagne, in modo tale che i risultati siano facili da capire.
Inoltre, c’è un’ultima tattica avanzata che puoi utilizzare per promuovere i tuoi contenuti: Influencer Outreach
Rendi il tuo contenuto strategicamente condivisibile
Più critico che promuovere i tuoi contenuti è far sì che il tuo pubblico lo promuova per te. Avere immagini, infografiche e altre forme di immagini visive (come grafici e diagrammi, screenshots e immagini in movimento) per tutta la durata del contenuto aiuterà la condivisione.
Tuttavia, ti consigliamo anche di utilizzare le seguenti tattiche per garantire il più alto livello di impegno sociale:
Pulsanti di condivisione social: se non offri alle persone modi chiari e semplici per condividere i tuoi contenuti, non lo faranno.
Ottimizza i contenuti condivisi: se possibile, ti consigliamo di personalizzare la modalità di condivisione del contenuto per ogni rete. L’ottimizzazione della condivisione per ogni rete aumenta la probabilità di “click reale” e “traffico di ritorno”. Ciò include la creazione di messaggi che corrispondono al tono e stile di ciascuna rete. In altre parole, non copiare un tweet da utilizzare su Facebook e LinkedIn.
Citazioni tweettabili: fare citazioni semplici e tweettabili è la barriera più bassa possibile per entrare in contatto con qualcuno per condividere i tuoi contenuti.
Gestire il processo
Come probabilmente puoi dire, il processo di content marketing è complesso.
In un giorno qualunque, un content marketer può dedicare tempo alla ricerca di contenuti, a conoscere il proprio pubblico, a parlare delle tendenze con degli influencer o a calcolare il traffico su Google Analytics. Ci sono attività quotidiane, attività settimanali, attività mensili e attività specifiche della campagna da tenere a mente.
Quindi, per aiutare a organizzare il caos e fornire una tabella di marcia utile, ho progettato un’infografica!
- Se lavori da solo sui progetti, questo processo potrebbe aiutarti a pianificare un tempo sufficiente per ogni passaggio ed evitare di impantanarti durante il percorso.
- Se lavori con un team di grandi dimensioni, potrebbe aiutarti a capire meglio ciò che fanno i tuoi colleghi.
Ricorda che i segmenti del pubblico, i canali di contenuti e i formati dei contenuti variano da azienda a azienda. Questi sono solo esempi per iniziare. In ogni caso, speriamo che ti renda più efficiente ed efficace!
Se sei pronto per iniziare un nuovo progetto, consulta il nostro post sulla scelta degli argomenti di un contenuto, che entreranno in risonanza con il tuo pubblico.
Naturalmente, ci piacerebbe avere qualsiasi idea su come potremmo migliorare il nostro diagramma per riflettere accuratamente il processo di marketing dei contenuti.
Conclusione
Il content marketing ha il potere di trasformare la tua attività. Con gli strumenti giusti, può portarti ad obiettivi che non hai mai sognato.
Sarò lieti di aiutarti a iniziare questo viaggio, quindi se non lo hai già fatto, conttatami oggi e senza impegno
Legenda
*Content marketing: tipologia di marketing che prevede la creazione e condivisione di media e contenuti editoriali al fine di acquisire clienti e monetizzare un sito web
*Rich media: contenuti multimediali ricchi
*White papers: Presentazione marketing (Nel mondo aziendale, un white paper è una forma di presentazione di marketing, uno strumento inteso a persuadere clienti e partner e promuovere un prodotto o un punto di vista).
*B2B: Business to business (Commercio tra due o più aziende)
*ROI: Return on Investment (Ritorno dell’investimento)
* l’Influencer Outreach: Influencer Marketing è una forma di marketing in cui l’attenzione è rivolta a persone influenti piuttosto che al mercato di riferimento nel suo insieme sui social media. Identifica le persone che hanno influenza sui potenziali clienti e orienta le attività di marketing attorno a questi “influencer” .
