Il marketing ai tempi del Covid-19

Implicazioni non ovvie del corona virus sul TUO marketing aziendale

Al momento della stesura di questo articolo, l’Italia e il mondo sta affondando la pandemia del coronavirus. Interi paesi stanno chiudendo le frontiere  in barba  qualsiasi trattato di libera circolazione di persone e merci, l’economia è in forte sofferenza, le famiglie sono in pericolo. Ci sono molte ovvie implicazioni per i consumi, i viaggi, l’e-commerce e la pubblicità. Per questo vi indico sette implicazioni non ovvie per il marketing che sto prendendo in considerazione in questo momento:

Sei “pertinente” in questo momento?

Prendi in considerazione attentamente i prodotti e i servizi forniti dalla Tua azienda.

Se non sei assolutamente rilevante per il mondo come è IN QUESTO PRECISO ISTANTE, molto probabilmente traslare la tua attività online o affrontare corsi di “digitalizzazione” del tuo business non potrà aiutarti a ripercorrere i fasti pre-crisi.

In questo preciso istante:

·         Molte persone sono o entreranno in uno stato di shock e panico.

·         Stanno cercando di capire come gestire i bambini a casa e intrattenerli per ore e ore. Questo stato inaspettato di convivenza con i bambini produrrà nuovi stress psicologici e finanziari.

·         Sono isolati e annoiati.

·         Le loro routine sono state interrotte.

·         Migliaia di persone verranno licenziate.

·         Stanno vivendo profonda ansia che presto sfocierà in depressione.

·         Punti cardine importanti della vita di tutti i giorni – sport, festival, concerti, conferenze – sono spariti.

·         Milioni di persone non hanno più attività redditizie in questo momento. Stanno perdendo rapidamente il loro budget finanziario. Per molte persone l’attenzione si sta spostando sul “come” sbarcare il lunario.

·         I nostri clienti temono il loro futuro.

Ecco una citazione tratta da un articolo che ho letto recentemente che cerca di catturare l’umore della nazione in questo momento: “Questa è la vita in una pandemia, quando l’emergere del coronavirus potenzialmente fatale ha generato tensioni ed incertezza: sulla progressione del nuovo virus, sulla risposta del governo, sulla natura dei nostri stili di vita alterati.

E ancora…

“La testa gira all’impazzata. Mia madre starà bene nella sua casa di cura in quarantena? I miei figli si ammaleranno? Ci saranno abbastanza letti in terapia intensiva? Il tasso di mortalità rimarrà paurosamente al 10% come ora? Ho solo un leggero raffreddore o è un sintomo?”

Questo è il nostro mondo e quelli sono i tuoi clienti.

Poniti questa domanda con una precisione glaciale: “La mia attività conta ancora nel mondo in cui stiamo vivendo?”

La mia ipotesi è che per molti di voi la risposta sia “no”.

Penso che questa sia una delle più importanti implicazioni del coronavirus per il marketing: i tuoi clienti potrebbero non essere interessati a te in questo momento, qualunque cosa tu faccia. Lavorare di più e meglio potrebbe non fare la differenza.

Il mondo sta scivolando in un ritiro collettivo, con decine di milioni di persone in attesa di soluzioni ai problemi causati da una minaccia invisibile.

Il prossimo passo è scavare in profondità e capire quali skill puoi applicare alla situazione attuale e aiutare a trovare quelle soluzioni. Come puoi aiutare le persone in modo assolumente utile con le risorse a tua disposizione? Ho alcune idee al riguardo che riporto di seguito.

2. Sicuro, familiare, comodo

In un momento di stress globale senza precedenti, le persone si rifugeranno nel “familiare” per calmarsi. Man mano che aumenta lo stress psicologico, le persone cercano conforto. Cerca opportunità di marketing in:

·         Cucina, biscotti, caramelle e cibi di conforto

·         Ricordi nostalgici

·         Coperte, pigiami, abbigliamento da casa

·         Film, soprattutto Commedie

·         Vecchi spettacoli televisivi e film

·         Hobby

·         Consegna di generi alimentari a domicilio

·         Tutto ciò che rappresenta un lusso piccolo e conveniente che può essere consegnato a casa

Esempi di aziende che si stanno riassettando per soddisfare queste esigenze di comfort e sicurezza:

Preoccupati per la nostra capacità di conservare la dispensa piena se ci rinchiudiamo, ci siamo abbonati a un servizio che offre consegne a domicilio di ogni genere di piatti pronti da cuocere. Un lusso accessibile che risolve un problema!

Un negozio di alimentari sta preparando accorgimenti speciali per proteggere gli anziani.

Una distilleria sta trasformando l’ alcool di scarto in disinfettante per mani.

Un locale noto per le sue grigliate di carne, in crisi dopo la chiusura dei ristoranti, sta ora offrendo bistecche fresche consegnandole a domicilio.

3. “Bambini entusiasti”

Con più tempo a casa, una delle implicazioni del coronavirus per un “marketer” è che molti progetti che progettavamo nella nostra mente che erano in attesa – un libro, un podcast o una serie di video – diventeranno una priorità. Una nuova schiera di “Bambini entusiasti”.

Non ti sto dicendo di NON perseguire il tuo progetto personale, ma penso che questo sia probabilmente il momento peggiore possibile per lanciare qualcosa di nuovo … perché tutti lanceranno qualcosa di nuovo. Considera il progetto che hai in mente in questo modo:

·         È fondamentale per la mia attività (e se lo è, perché non l’hai mai fatto prima?)

·         È sostenibile una volta che tutto torna alla normalità?

·         È questo il posto migliore per dedicare considerevoli risorse in questo momento?

·         Sto producendo un prodotto “di sostanza” o un prodotto importante in questo periodo di panico?

Il mio amico blogger studia le tendenze dei trend su youtube e ha scritto questo:

Ho visto la gente presumere che il consumo dei podcast o video su youtube aumenterà poiché abbiamo tutto questo tempo da trascorrere in  casa. Non partirei da questo presupposto.

“COVID-19 rappresenta una gigantesca perturbazione nelle vite delle persone, e tali stili di vita includono il modo in cui i video si adattano al loro giorno tipico, che per ora non esiste. Se guardavi i video ad esempio  durante i tuoi spostamenti in bus o corriera, beh, molti di noi non sono più pendolari. E mentre ora abbiamo tutto questo tempo a casa, molti di noi (me compreso) ora hanno inaspettatamente adolescenti in casa che non lasciano molto tempo ai video.

“Come abbiamo visto con altri eventi e catastrofi avenute nel mondo, i modelli dei media si interrompono in modo imprevedibile, variando come la neve finta dentro una palla di vetro che viene scossa.

4. Vestirsi

Non appena la realtà del virus ha preso piede, le persone hanno pubblicato foto e video dicendo “Guardami! Sto lavorando da casa! ”

E tutti sembravano … per dirla educatamente … spettinati.

Lavorare da casa fornisce il permesso di non curarsi più di tanto o truccarsi. Per indossare pantaloni della tuta e magliette. Per festeggiare spettinati.

Una delle implicazioni del coronavirus per il marketing è che il consumo di trucco, prodotti per i capelli e prodotti per la cura del lusso subirà un duro colpo. Ma mi chiedo: uscendo da questa crisi, ci sarà una nuova sensibilità alla moda basata sulla praticità e sul comfort? Probabilmente stavamo andando in quella direzione comunque.

Mi chiedo solo se c’è un’opportunità qui? Dove sta andando il mercato attuale?

5. Una corsa disperata verso il ritorno in attività

Ci sono milioni di speakers, organizzatori di riunioni, organizzatori di eventi, professionisti dell’hospitality e consulenti che improvvisamente e drammaticamente hanno perso il lavoro.

Tra i miei amici in questo settore, c’è proprio il panico in questo momento. La modalità Sopravvivenza sta iniziando e c’è la disperazione di produrre qualcosa – qualsiasi cosa – che possa essere venduto online.

Nelle prossime settimane, ci sarà un numero senza precedenti di lezioni online, webinar e conferenze virtuali progettate come soluzione per il problema.

Entreremo in un periodo di sovraccarico della riunione online. Questo sarà molto buono per aziende che offrono servizi di Call online.

Quindi pensaci attentamente. Il mondo sta per essere inondato di lezioni, webinar e conferenze online. Qual è il tuo ruolo in questo scenario? Come ti posizioni in questo nuovo disordine?

Un’altra cosa importante su cui riflettere: le persone sono abituate a ricevere contenuti e webinar gratuitamente. Con così tante persone che soffrono o sono senza lavoro, le persone pagheranno per i tuoi contenuti?

6. Esplosione di innovazione

Mentre stavo tornando a casa su quello che probabilmente rimarrà  il mio ultimo viaggio di lavoro per molto tempo, ho sentito un collega al telefono. “Dovremo ripensare tutto“, ha detto.

Infatti.

La bellezza della nostra economia capitalista è la sua infinita forza d’animo e inventiva. Di fronte al disastro economico, i più creativi e competenti sopravviveranno e prospereranno con nuovi modelli e servizi aziendali che entreranno a far parte di un nuovo stile di vita post-virus.

Occorre prestare molta attenzione. Nelle prossime settimane, le persone utilizzeranno le tecnologie online in nuovi modi interessanti che ti faranno dire: “Wow! Non ci avevo mai pensato.

Questo sarà eccezionalmente interessante e riguarderà anche gli annunci. I servizi pubblicitari che si basano su grandi spazi e visioni del pianeta non avranno molto senso. In che modo i grandi brand diffonderanno il loro messaggio in ottica di un sereno microcosmo casalingo?

Non utilizzare la tecnologia per fare la stessa cosa in modo diverso. Usa le tecnologie in nuovi modi creativi per dispensare un valore unico.

7. Dispensa speranza

La paura è contagiosa. Così è la speranza.

Uno dei capi aziendali che ho stimato maggiormente aveva un piccolo cartello sulla sua scrivania che diceva “Leaders Dispense Hope“. Mi ha detto che pensava che questo fosse l’aspetto più importante della guida della sua azienda.

Un mondo di drammatici cambiamenti e incertezze genererà sicuramente ansia in un’azienda. È importante fornire una visione ferma e incoraggiamento in quell’ambiente per ottenere il massimo dal tuo team. Essere un grande leader del marketing potrebbe significare essere in grado di dispensare speranza di fronte a un uragano costante.

Penso che essere un leader efficace in questo ambiente significhi impegnarsi in un messaggio di speranza.

E con ciò, vorrei condividere con te ciò che è sulla mia lavagna oggi:

·         I VERI LEADER DISPENSANO SPERANZA

·         SII POSITIVO

·         AIUTA LA GENTE A CAPIRE IL MONDO IN CUI STANNO VIVENDO

·         SII LA MANO CHE GUIDA

Implicazioni del coronavirus per il marketing

Quello che intendo per “essere la mano che guida” è, non solo “dare” una mano. A volte devi essere la mano. Devi essere il cambiamento.

Le implicazioni del coronavirus per i professionisti del marketing sono scoraggianti e spaventose. Ma noi  dobbiamo “essere la mano che guida” le aziende a riprendere il terreno perso.

Siamo tutti sulla stessa barca e ne usciremo più uniti.

Content Marketing: Guida per Principianti per il Raggiungimento del Massimo Successo

Il content marketing è in circolazione da anni. Non è un nuovo concetto e non è nato solo per essere utilizzato online. Tuttavia, continua ad essere una delle forme più efficaci di marketing online. Questo è il motivo per cui ho creato questa guida sul content marketing per principianti.

Un buon content marketing colma il divario tra i tuoi prodotti e il target di riferimento. Ma non tutti i contenuti sono efficace per questo compito.

La domanda è: come si ottimizza il content marketing?

Utilizza questa guida per avviare la tua attività con ottimi contenuti. Spero che, alla fine di questo articolo, sarai in grado di:

 

  1. Identificare i contenuti appropriati per il tuo settore di riferimento.
  2. Realizzare contenuti di grande valore.
  3. Sapere come promuovere contenuti su molteplici piattaforme.

 

Iniziamo….

 

Tipologie Comuni di Content Marketing

 

Come strategia aziendale, il content marketing promuove consapevolezza, costruisce un rapporto di fiducia e guida le vendite.

Alcune delle tipologie più comuni di content marketing sono:

Contenuto Scritto

Il contenuto scritto è la spina dorsale del web e il tipo di content marketing più utilizzato. All’interno di questa categoria, rientrano molti sottocategorie di contenuti:

  • Articoli o contenuti blog
  • eBooks
  • Post sui social media
  • Presentazione prodotti (“white papers”)
  • Newsletter o campagne marketing via email

 

Il contenuto scritto fa appello anche ai motori di ricerca, rendendolo uno dei modi migliori per generare SEO organico per il tuo sito web.

 

Immagini / Foto

 

I social network sono diventati sempre più visivi, focalizzandosi sulle immagini (come Instagram e Pinterest). Oltretutto, numerosi studi hanno dimostrato che il contenuto scritto accompagnato da immagini dette “rich media” ha un rendimento migliore del contenuto senza immagini.

 

Oltre alle fotografie tradizionali, alcune delle forme più efficaci di contenuto visivo sono:

 

  • Infografiche
  • Citazioni grafiche
  • Fumetti
  • Presentazioni digitali
  • Immagini animate

 

Gli esseri umani amano le immagini! Usa i contenuti visivi per attirare l’attenzione del pubblico.

 

Video

 

Vediamo una crescita enorme nella popolarità dei contenuti video. Anche se i video potrebbero essere più ricchi di risorse, i risultati provenienti dalla realizzazione di video di qualità sono innegabili, in particolare nelle aree di contenuti saturi  più facili da creare.

 

Esistono molti “format” da poter utilizzare per creare contenuti video:

 

  • “Come fare” o video didattici
  • Interviste video
  • Frammenti provenienti da attività dietro le quinte
  • Consigli veloci
  • Registrazioni di tutorial online

YouTube e Facebook sono i canali più popolari per la pubblicazione di contenuti video. YouTube tende ad avere risultati maggiori utilizzando video di formato più lungo (> 5 minuti), mentre Facebook, con video di formato più breve (<2 minuti).

Tuttavia, anche il “Video Live Streaming” sta incrementando la sua popolarità come forma più semplice e autentica di contenuti video.

 

eBooks

 

Gli ebook potrebbero rientrare nella categoria dei contenuti scritti, ma meritano una sezione propria.

Gli eBook, abbreviazione di “libro elettronico”, sono diventati incredibilmente popolari. Offrono un valore significativo al lettore offrendo lunghe discussioni di attualità. Generalmente gli e-book vengono consegnati in formato PDF e includono una manciata di elementi visivi privi di testo.

 

Presentazione Marketing

 

Un altro tipo di lungo contenuto scritto è la “Presentazione Marketing”. Le aziende utilizzano le presentazioni marketing per trasmettere approfondimenti o casi studio basati su dati specifici. Come gli eBook, le presentazioni marketing  sono in grado di generare l’attenzione pubblica come una vera e propria calamita.

I prodotti o servizi B2B beneficiano maggiormente di questo formato.

Queste sono solo alcune delle tipologie dei contenuti più popolari dei quali la tua azienda può usufruire nel momento in cui si decide di utilizzare il content marketing.

 

Elaborazione del Contenuto

Un content marketing di successo richiede abilità e impegno. Non è una passeggiata al parco, ma se eseguito bene, i risultati parleranno da soli.

Il content marketing genera molto più ROI a un costo inferiore rispetto ad altre strategie di marketing.

Quindi, analizziamo esattamente come creare contenuti per la tua attività. Ci concentreremo sulla strategia dei contenuti all’interno dei blog, in quanto posseggono l’applicazione più ampia per le aziende.

 

1. Identifica il contenuto principale relativo al tuo settore

Sai quali sono i contenuti popolari relativi al tuo settore? Dovresti saperlo, dal momento che è un buon punto di partenza per i tipi di contenuti preferiti dal tuo pubblico di destinazione.

Quando vedi un contenuto popolare nella tua area tematica, cerca di notare come è strutturato. Considera lo stile, il numero di immagini e il formato di base. Costruirai un’immagine mentale a cui puoi fare riferimento nella creazione del tuo contenuto.

Una volta identificati i contenuti migliori all’interno del tuo settore, puoi finalmente iniziare a creare il tuo.

2. Uso corretto delle Parole chiave

Mai sottovalutare il potere della strategia delle parole chiave.

Le parole chiave (keywords) sono un fattore significativo per il posizionamento dei tuoi contenuti sui motori di ricerca. Se vuoi che i motori di ricerca posizionino tra i primi risultati il tuo contenuto, usa correttamente parole e frasi chiave.

Il contenuto meglio classificato equivale a più traffico gratuito. Conseguentemente, più traffico porta ad un ROI maggiore.

Per aiutarti a trovare e perfezionare una parola chiave target da utilizzare nei tuoi contenuti, puoi utilizzare strumenti come:

  • KWFinder
  • Google Keyword Planner
  • Keyword Explorer di Moz
  • SEM Rush
  • Ahrefs

Una volta trovata la giusta parola chiave, dovrai applicarla all’interno dei tuoi contenuti. Tieni presente i seguenti suggerimenti:

 

  1. Usa le parole chiave di destinazione nel titolo del tuo contenuto.
  2. Menziona le parole chiave almeno una volta nel primo paragrafo del tuo post.
  3. Usa la tua parola chiave almeno in un titolo di H2.
  4. Considerando il numero complessivo delle tue parole, mantieni un equilibrio del 2% di parole chiave.

 

Due dei posizionamenti più tecnici delle parole chiave sono l’URL della pagina e la sua descrizione aggiuntiva.

–       URL della pagina: se possibile, cerca sempre di associare perfettamente la parola chiave  all’URL. Quindi, se le tue parole chiave fossero la miglior ricetta di pasta, l’URL ideale sarebbe iltuonome.com/lamiglior-ricetta-di-pasta.

–       Descrizione aggiuntiva: le descrizioni aggiuntive appaiono sotto il titolo dell’articolo nelle pagine dei risultati di ricerca. Aggiungi la tua parola chiave alla  descrizione aggiuntiva per fare in modo che il tuo lettore capisca chiaramente il motivo per cui dovrebbe cliccare sul tuo post.

 

È importante notare che i motori di ricerca stanno diventando incredibilmente intelligenti e possono distinguere l’utilizzo di parole chiave naturali da ciò che è comunemente noto, come per esempio il riempimento meccanico di parole chiave popolari. Ricorda sempre di scrivere i tuoi contenuti per persone reali, non per i robot.

 

Se leggi i tuoi contenuti ad alta voce e non suonano correttamente a causa dell’uso non naturale della parola chiave, stai offrendo un pessimo servizio ai tuoi potenziali clienti.

 

3. Lunghi Articoli Blog producono risultati migliori

Quando scrivi articoli per il tuo blog, più lunghi sono, meglio è. Quante parole? 2.000 parole sono un buon obiettivo minimo per i tuoi articoli.

Potresti pensare “Ehi, il mio pubblico non si annoierà con un articolo così lungo?” Molte persone citano le statistiche riguardo alla diminuzione della capacità di attenzione dell’essere umano.

Tuttavia, è stato effettuato uno studio analizzando 100 milioni di articoli e i risultati mostrano che le persone sono più interessate a condividere articoli più lunghi.

Più condivisioni significa più traffico gratuito, chi non lo vuole?

Chi ha condotto questo studio ha fatto un’osservazione molto perspicace:

Senza sorpresa, sono stati scritti molti più contenuti in forma abbreviata – il che ha causato molto scalpore. Ma quanti contenuti in più, esattamente? 16 volte in più di contenuti con meno di 1000 parole di quanto non ci fossero contenuti con oltre 2000 parole.

Questo ci dice che la maggior parte delle persone non è disposta a creare articoli approfonditi e ben studiati e soprattutto ricchi di informazioni. Semplicemente non vogliono impiegare ne tempo, ne sforzi.

Quindi, facendo questo passo aggiuntivo, ti distingui automaticamente dalla maggior parte dei creatori di contenuti online.

Quando si scrive un lungo articolo, gli autori spesso prestano maggiore attenzione a titoli, sottotitoli e immagini. Dividere il testo in paragrafi più piccoli, non solo rende il contenuto più attraente sulla pagina, ma lo rende anche più facile da leggere.

 

Articoli più lunghi possono avere anche altri vantaggi come per esempio:

 

  1. Aumentano il “Tempo medio trascorso sul sito”. I motori di ricerca tendono a classificare tra i primi siti web, quelli sui cui gli utenti spendono un tempo medio elevato.
  2. Aumentano la probabilità che il tuo pubblico esplori ulteriormente il tuo sito.
  3. Ti consentono di includere più parole chiave. Ricordi? abbiamo detto che il 2% della densità totale delle parole chiave è ottimale per i tuoi contenuti scritti.Un articolo più lungo significa più istanze e varianti della tua parola chiave.
  4. Ti consentono di offrire soluzioni approfondite ai clienti, dando loro più motivi per conoscerti, apprezzarti e fidarsi di te.

 

Crea articoli lunghi, con il maggior numero di informazioni possibili.

 

4. Concentrarsi sulla qualità, invece che sulla quantità

 

Per anni, molti editori credevano che dovessero pubblicare regolarmente articoli per entrare nelle grazie di Google. I media hanno stabilito uno standard di pubblicazione di grandi quantità di articoli, guadagnando enormi quantità di traffico.

 

Quando si trattava di SEO, la convinzione ampiamente accettata era che il tuo sito web avesse bisogno di molti contenuti per potersi classificare nei risultati di ricerca di Google. E dovevi pubblicare regolarmente nuovi contenuti per mantenere le posizioni più alte.

 

Con una grande richiesta di elevati volumi di contenuti, la loro qualità è diminuita lentamente. Articoli che non erano altro che parole chiave comuni e titoli definiti click-trappola divennero fin troppo comuni su internet.

 

Il panorama online è cambiato molto negli ultimi anni. Soprattutto nel mondo della SEO, abbiamo visto un grande cambiamento verso la qualità e la profondità dei contenuti piuttosto che sul volume e la frequenza.

Prendiamo ad esempio Brian Dean. Il suo blog, Backlinko, si colloca molto bene per termini di parole chiave competitivi che molti SEO desiderano. Eppure ha pubblicato solo un totale di 44 post sul blog (a partire dal settembre 2018).

Questi 44 post sul blog generano oltre 100.000 visitatori reali al mese per Brian.

Nel 2016, Google ha rilasciato un aggiornamento denominato “Penguin” che si concentrava molto sulla classificazione dei contenuti di qualità. E questa implementazione è stata ulteriormente sviluppata con l’unico scopo di classificare i siti che non solo rispondono alle domande di ricerca delle persone, ma rispondono anche nel modo più completo.

 

Ora è chiaro che la qualità, non la quantità, è la chiave per ottenere un traffico organico attraverso siti come Google. Abbiamo trovato qualcosa di simile nel nostro Content Trends Report 2018, il quale ha indicato che i siti autorevoli che pubblicavano contenuti di alta qualità avevano il maggior coinvolgimento, anche quando tutti gli altri contenuti vedevano un calo nelle attività di condivisione sociale.

 

Se non solo per l’aumento del traffico di ricerca organico gratuito, i contenuti di qualità superiore generano sempre più fiducia ed efficienza rispetto ai contenuti di bassa qualità. Quindi, rendere i contenuti di qualità una priorità per il tuo content marketing, rende felici i lettori e Google!

 

5. Pubblica all’inizio della settimana

 

In uno studio condotto con Social Media Examiner, la centrale elettrica dell’editoria online, abbiamo scoperto che pubblicare all’inizio della settimana è più efficace che pubblicare verso la fine della settimana.

Il grafico seguente mostra 5 anni di contenuti pubblicati dai principali blog nel settore dei social media marketing e del content marketing. Puoi vedere chiaramente che questi risultati sono stati migliori quando pubblicati all’inizio della settimana.

6. Collaborare con Autori conosciuti

Non devi nemmeno creare tu stesso i contenuti se puoi collaborare con un autore riconosciuto per produrre un pezzo di qualità per la tua audience. Ovviamente, vorrà condividere in primis i pezzi scritto con il proprio pubblico, dandoti una spinta automatica di condivisioni e raggiungimento di nuovi potenziali clienti.

 

7. Sii paziente e attendi i risultati

 

Produrre buoni contenuti non è sempre una “vittoria rapida”. È una strategia a lungo termine che ti porterà a risultati migliori con il passare del tempo.

 

Uno dei più grandi jolly quando si tratta di SEO è sapere quando qualcosa verrà classificata tra i primi risultati. L’articolo di iOS non ha visto un enorme picco nel traffico fino a marzo, ben quattro mesi dopo la sua pubblicazione. Se guardiamo il traffico di tutti i nostri contenuti prodotti lo scorso anno, possiamo constatare che, nonostante non siano stati aggiunti nuovi contenuti a questo segmento da dicembre, il traffico sugli stessi contenuti continua ad aumentare“.

Se continui a produrre contenuti approfonditi e di alta qualità, è solo una questione di tempo prima che l’effetto cumulativo entri in gioco.

Hai sentito “un’onda crescente solleva tutte le barche“, giusto? Questa frase si applica alla SEO: un sito web pieno di articoli di alta qualità crea un’autorità generale del sito, che a sua volta aumenta l’autorità di tutti gli articoli.

 

Promuovere il tuo Content Marketing

Anche prima di creare il tuo contenuto, devi pianificare la sua promozione. A volte questo significa citare influencer o clienti, altre volte, può significare collaborare per scrivere o recensire. Come minimo, vorrai pianificare la promozione di contenuti sul social network, con post organici a pagamento e via email ai tuoi iscritti. Non è sufficiente creare contenuti e sperare che vengano trovati.

 

I contenuti con le migliori prestazioni sono generalmente condivisi su più canali e non su un singolo canale. La tua promozione, dovrà essere premeditata e strategica. Cosa significa?

  1. Crea un piano per la promozione dei contenuti.
  2. Rendi i tuoi contenuti strategicamente condivisibili.

Analizziamo entrambi questi elementi individualmente.

Creare un piano per la promozione dei contenuti

Ti consigliamo di creare una pianificazione interna per quanto riguarda questo punto, in quanto può essere un compito scoraggiante. Suzie Blaszkiewicz di GetApp ha dichiarato di aver ottenuto tonnellate di condivisioni e backlink solo dall’organizzazione del loro team di promozione. Secondo lei:

 

Una volta acquisiti, improvvisamente abbiamo avuto un team più grande (anche se disperso in tutto il mondo) tramite i nostri siti affiliati per aiutarci a promuovere i nostri contenuti. Un pezzo, in particolare, è stato un rapporto sulle tendenze delle vendite 2016 che abbiamo scritto, completo della contribuzione di esperti e della nostra ricerca unica. Con il nostro team di promozione che persegue attivamente le opportunità di creazione di link, siamo stati in grado di garantire 19 backlink solo per questo pezzo. “-Suzie Blaszkiewicz, GetApp

 

Ora, se non hai già siti affiliati per aiutare la tua promozione e un team distribuito da utilizzare, ecco un ottimo punto di partenza:

  • Identifica le reti principali: identifica ogni social network in cui il tuo pubblico trascorre il tempo.
  • Crea un messaggio per ogni rete: ogni social network è diverso, quindi assicurati di adattare il messaggio al social specifici.
  • Molteplici messaggi: non accontentarti di un solo messaggio per rete, crea più varianti (domande, inviti all’azione, citazioni e altri frammenti dall’articolo) e condividili nel tempo.

 

Non dimenticare il potere dei tuoi colleghi. Chiedi loro di condividere i contenuti su LinkedIn e Twitter.

 

Puoi misurare l’efficacia di questa tattica creando un unico URL per il tuo team per ogni articolo. Quindi, manda un’email o chiedi individualmente ai membri chiave del team di promuovere il contenuto.

 

Utilizziamo per questo motivo il generatore Google di campagne marketing. Assicurati di impostare le linee guida per la denominazione delle campagne, in modo tale che i risultati siano facili da capire.

Inoltre, c’è un’ultima tattica avanzata che puoi utilizzare per promuovere i tuoi contenuti: Influencer Outreach

Rendi il tuo contenuto strategicamente condivisibile

 

Più critico che promuovere i tuoi contenuti è far sì che il tuo pubblico lo promuova per te. Avere immagini, infografiche e altre forme di immagini visive (come grafici e diagrammi, screenshots e immagini in movimento) per tutta la durata del contenuto aiuterà la condivisione.

 

Tuttavia, ti consigliamo anche di utilizzare le seguenti tattiche per garantire il più alto livello di impegno sociale:

 

Pulsanti di condivisione social: se non offri alle persone modi chiari e semplici per condividere i tuoi contenuti, non lo faranno.

Ottimizza i contenuti condivisi: se possibile, ti consigliamo di personalizzare la modalità di condivisione del contenuto per ogni rete. L’ottimizzazione della condivisione per ogni rete aumenta la probabilità di “click reale” e “traffico di ritorno”. Ciò include la creazione di messaggi che corrispondono al tono e stile di ciascuna rete. In altre parole, non copiare un tweet da utilizzare su Facebook e LinkedIn.

Citazioni tweettabili: fare citazioni semplici e tweettabili è la barriera più bassa possibile per entrare in contatto con qualcuno per condividere i tuoi contenuti.

 

Gestire il processo

Come probabilmente puoi dire, il processo di content marketing è complesso.

In un giorno qualunque, un content marketer può dedicare tempo alla ricerca di contenuti, a conoscere il proprio pubblico, a parlare delle tendenze con degli influencer o a calcolare il traffico su Google Analytics. Ci sono attività quotidiane, attività settimanali, attività mensili e attività specifiche della campagna da tenere a mente.

 

Quindi, per aiutare a organizzare il caos e fornire una tabella di marcia utile, ho progettato un’infografica!

 

  1. Se lavori da solo sui progetti, questo processo potrebbe aiutarti a pianificare un tempo sufficiente per ogni passaggio ed evitare di impantanarti durante il percorso.
  2. Se lavori con un team di grandi dimensioni, potrebbe aiutarti a capire meglio ciò che fanno i tuoi colleghi.

 

Ricorda che i segmenti del pubblico, i canali di contenuti e i formati dei contenuti variano da azienda a azienda. Questi sono solo esempi per iniziare. In ogni caso, speriamo che ti renda più efficiente ed efficace!

Se sei pronto per iniziare un nuovo progetto, consulta il nostro post sulla scelta degli argomenti di un contenuto, che entreranno in risonanza con il tuo pubblico.

Naturalmente, ci piacerebbe avere qualsiasi idea su come potremmo migliorare il nostro diagramma per riflettere accuratamente il processo di marketing dei contenuti.

Conclusione

Il content marketing ha il potere di trasformare la tua attività. Con gli strumenti giusti, può portarti ad obiettivi che non hai mai sognato.

Sarò lieti di aiutarti a iniziare questo viaggio, quindi se non lo hai già fatto, conttatami oggi e senza impegno

 

Legenda

*Content marketing: tipologia di marketing che prevede la creazione e condivisione di media e contenuti editoriali al fine di acquisire clienti e monetizzare un sito web

 

*Rich media: contenuti multimediali ricchi

 

*White papers: Presentazione marketing (Nel mondo aziendale, un white paper è una forma di presentazione di marketing, uno strumento inteso a persuadere clienti e partner e promuovere un prodotto o un punto di vista).

 

*B2B: Business to business (Commercio tra due o più aziende)

 

*ROI: Return on Investment (Ritorno dell’investimento)

 

* l’Influencer Outreach: Influencer Marketing  è una forma di marketing in cui l’attenzione è rivolta a persone influenti piuttosto che al mercato di riferimento nel suo insieme sui social media. Identifica le persone che hanno influenza sui potenziali clienti e orienta le attività di marketing attorno a questi “influencer” .